ココナラでWebライターが出品する方法。8,616件の列に、評価ゼロで並ぶところから

8,616件。

ココナラの「記事・Webコンテンツ作成」のカテゴリに、2026年9月27日の時点で並んでいた出品の数です。

クラウドソーシングで応募しても通らないとき、「ココナラで自分のサービスを出品する」という方法がよく勧められます。応募する側から、選ばれる側に回る考え方です。ただ、選ばれる側にも先にたくさんの人が並んでいます。出品する前に、その列がどうなっているかを数えてみました。

応募型と出品型の違い

クラウドワークスのような応募型は、発注者が出した募集に手を挙げる形です。同じ日に「記事作成」の募集を53件数えたら、応募の多い上位5件だけに1,560人が集まっていました。

ココナラは逆で、自分のサービスを並べておいて、買いたい人から声がかかるのを待つ形です。出品にお金はかかりません。応募と並行して置いておけるのが、いちばんの利点です。

どちらか1つを選ぶ必要はないんですよね。応募で最初の実績を作りながら、出品も並べておく。この2本立てが現実的です。

出品した直後は、評価ゼロの列に並ぶ

カテゴリのページを、ランキング順と新着順で開いて、それぞれ1ページ目の60件を数えました。

ランキング順の60件は、評価の数の中央値が43件。100件を超える出品が23件ありました。新着順の60件は、60件ともまだ評価がありません。価格の中央値も、ランキング順の8,500円に対して、新着順は3,000円でした。

新しく出品すると、まずこの新着の列に入ります。最初の1件が来るまでは、評価ではなく説明文だけで選んでもらうしかないということです。

出品の流れ

手順そのものは短いです。

1. 会員登録。登録にも出品にも、料金はかかりません
2. 何を売るかを決める。「記事を書きます」ではなく、どんな分野の、どんな悩みを解決する記事かまで絞るのがコツです
3. 出品ページを作る。タイトル、説明文、画像、価格を入れます。価格は500円から設定でき、有料オプションも最大10個まで付けられる仕組みです
4. 見本の記事を用意する。実績がない間は、見本記事の作り方で書いたような、名刺代わりの1本が説明文を支えてくれます

手数料と価格の決め方

ココナラでは、取引が終わった時点で、販売額の22%が手数料として引かれます。売上を振り込んでもらうときは振込手数料が160円かかって、3,000円以上をまとめて申請すれば無料です。

新着の列で多かった3,000円で売ると、手元に残るのは2,340円。ランキング上位の中央値の8,500円なら、6,630円です。

価格を決めるときは、この手取りを、1本にかかる時間で割ってみてください。安くすれば目に留まりやすくなるかもしれません。でも、新着の60件のうち39件が3,000円以下でした。安さだけでは、隣の出品と区別がつかなかったりします。

最初の1件を取るために

評価ゼロのうちにできるのは、説明文で違いを見せることです。得意な分野を1つに絞る。見本の記事を読めるようにしておく。納期と、修正に何回まで応じるかを先に書いておく。どれも、評価の代わりに「この人なら大丈夫そう」と思ってもらうための材料です。

出品した日は、
評価ゼロの列に1件加わるだけの日。

出品したら、応募もやめずに続けてください。応募型で案件が取れないときに見直す場所は、案件が取れないときに見直すところにまとめています。