Webライターの案件が取れない一番の原因は、応募先の混み具合

「10件応募して全部落ちた」「そもそも返事すら来ない」。

Webライターを始めたばかりの時期に、いちばんつらいのがここです。やめたくなる気持ちも分かります。

ただ、落ちる理由を「自分の文章力が足りないから」だと決めつける前に、見てほしい数字があります。2026年9月27日に、クラウドワークスで「記事作成」の募集中の1ページ目53件を開いて、それぞれ何人が応募して、何人が契約したかを数えました。

53件で、応募した人と契約した人を数えた

53件に応募していたのは、合計2,221人。契約まで進んだのは81人でした。全体で見ると、3.6%です。

この数字だけ見ると、27人に1人しか通らない厳しい世界に見えます。ところが、応募の多い順に並べ直すと、景色が変わりました。

応募の多い上位5件だけで見ると、採用率は1.3%。残りの48件では9.2%でした。応募する場所が違うだけで、通る確率が7倍違うんです。

原因1: みんなが応募する5件に並んでいる

2,221人のうち1,560人、全体の7割が、上位のたった5件に集まっていました。

この1,176人が集まった募集は、条件がやさしく、一覧のいちばん上に出てくる募集でした。最初にクラウドワークスを開いた人が、まず目にする場所です。

一方で、53件のうち25件は応募が10人未満で、6件は応募ゼロでした。1件あたりの応募者の真ん中は12人です。取れないと悩んでいる人の多くは、実力より先に、並ぶ列を間違えているのかもしれません。

原因2: 提案文が、その案件の話をしていない

発注者は、届いた提案文を順番に読みます。「はじめまして。誠心誠意頑張ります」だけの文面は、どの案件にも送れる文章です。その案件のために書いたことが伝わらない提案文は、読まれる前に閉じられます。

もうひとつ、53件のうち29件にはテストライティングがありました。提案文と見本で「この人に1本書かせてみよう」と思わせれば、そこから先は文章そのもので勝負できます。見本の作り方は記事作成の募集を53件読んで分かった、実績ゼロのポートフォリオの作り方に書きました。

原因3: プロフィールが空っぽ

提案文が良くても、プロフィールが空欄だと、発注者は不安で頼めません。経歴、得意なテーマ、作業できる時間帯、連絡がつく時間帯。ここまで書いてあれば、それだけで「ちゃんとした人」の側に入れたりします。

原因4: 出している数が、そもそも少ない

上位5件以外の採用率が9.2%ということは、11件出して1件通るくらいが普通だということです。

10件出して全部落ちたなら、それは実力不足ではなく、まだ母数が足りていないだけかもしれません。提案文の質を保ったまま、20件、30件と出してみてください。

通る提案文の型と、AIの書き方

提案文は、案件への言及から始めて、自分が書ける根拠、見本のURL、納期と連絡の約束、短い締め、の順に並べます。長い自己PRは読まれません。

AIを使えることを書くかどうかは、募集文を見て決めてください。53件のうち45件が、募集文でAIに触れていました。AIの使用OKが20件、禁止が24件です。ただ、禁止の24件のうち19件は、同じ発注者が同じ文面で出している募集でした。発注者の数で見ると、AIを使っていいという募集の方がずっと多い、というのが実際のところです。

なので、AI可の募集には「AIで下書きをして、事実確認と仕上げは自分でやります」と一行書く。禁止の募集では、使わないと明記する。これだけで十分です。

応募1,000人の1件に並ぶより、
応募12人の1件に丁寧に出す。

今日の応募は、一覧の上から3件をいったん飛ばして、応募が少ない募集から探してみてください。